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电线电缆行业亟需“拥抱信息化”
公布工夫:2012年1月18日    阅读数:3393 次

    北极星电线电缆网讯:电线电缆业颠末50多年的开展,现在可以说是进入了竞争的白热化阶段,而有气力的线缆消费企业纷繁斥巨资停止渠道建立,临时间渠道之争硝烟洋溢。面临这种市场方式,一无品牌、二无资金气力的中小线缆厂商企业该怎样应对呢?是坐以待毙,照旧力图变革?

    对此,有关专家以为,赶早运用电子商务这个利器,经过网络营销来补偿营销数目上的缺乏、低落运营本钱、进步本身中心竞争力,是中小线缆厂商企业最佳的选择。众所周知,中小线缆厂商企业由于资金不敷丰富,职员未几,市场渠道建立速率慢等缘由,经常使得他们的好线缆产品卖不出去。因而在信息爆炸的期间,中小线缆厂商企业完全可以应用电子商务平台,去补偿渠道建立不全、营销运作本钱初等困难,并会给线缆企业带来意想不到的运营结果。

    起首可提拔品牌抽象。电子商务平台不只会合了财产链中少量线缆厂商、经销商、原资料供给商、配件供给商、物流效劳商等活泼的企业资源,并且吸引了少量企业、职业司理人、营销司理、设计师以及社会消耗者的临时存眷。在这里树立网上商店,它便是企业品牌的意味。经过行业垂直搜刮引擎、网络告白、平台推行等网络妙技,联合资讯营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素,企业网络营销肯定会获得意想不到的结果。

    其次完成范围化运营。在电子商务的高速公路上,在公平、诚信的买卖情况下,网商们寻觅合作同伴成为一件很轻松、高兴的事变,大大简化理想中"熟人经济"所形成的庞大性;外行业假造同盟的群体中,经过"团供团购"、"厂家直销"等经济纽带构成的假造"行业舰队",可以取得比理想中的品牌企业愈加分明的范围劣势。

    再次可疾速掌握市场信息。电子商务平台上大多提供了相似"找产品(或产品库)"、"找供求(或商机)"等功用栏目,如为网商企业提供了线缆市场剖析陈诉、行业目次、市场观察等高端线缆产品,这些功用就像是企业伸向市场的有数个触角,可以协助企业顷刻掌握市场变革的脉搏。

    别的美满售后效劳体系。成熟的电子商务平台大多提供了在线客服、语音效劳、网上跟单、在线赞扬等多种效劳手腕,树立了在诚信买卖根底上的、缜密的售后效劳规矩,经过专业的效劳团队,为网商企业及企业网上客户提供精良的售后效劳。

    最初处理资金充足。某些电子商务平台经过融资、合作等手腕树立起行业同盟"资金池",构成了信誉包管、融通仓等特征金融产品,有助于处理中小线缆厂商企业存款难的题目。

    固然,面临电子商务的上述长处,相干人士同时也撰文指出,中小线缆厂商企业在借助电子商务平台的同时,还必需与企业种种资源严密联合,走真假联合之路。

    起首是品牌联合。电子商务承继厂家企业的品牌,传统品牌得以在网络假造空间连续,用户对传统品牌的信任可以天然地连续到了电子商务网站。在现在国际消耗者对网站诚信、贸易信誉、领取的平安性广泛存在置疑的状况下,品牌的作用就显得尤为紧张。这种联合对实体运营异样有偏重要的作用。互联网改动了人们的购物习气,越来越多的用户习气于在网上搜刮、盘问商品信息,比拟价钱。大概他们终极会去厂家购置,但企业品牌在网络上的推行无疑加强了用户终极选择商家的时机。
其次是业务联合。超过时空隙域、通报方便、互动性强、敏捷传达是网络的劣势,美满的物流配送、售后效劳体系、全方位的商品展现空间、积聚多年的供给商资源以及专业运营办理人才是厂家企业的运营劣势,二者联合可以更好地满意市场需求,进步效劳程度。

    网络营销与线缆厂家企业品牌店、销售门店业务联合的方式是多种多样的。

    (1)"网上研讨+网下购置"形式。这是线缆厂家企业展开网络营销的一种广泛方式。外洋有研讨标明,20%的用户经过网站研讨商品之后会选择网站所属的门店购置商品。网站起到了业务推行、商品促销的作用,终极促进了门店销售量的进步。

    (2)"网上购置+送货"形式。即主顾在网上下订单,线缆厂家应用本身的仓储及美满的配送网络为主顾送货。网络营销实践上是门店销售业务的延伸。

    (3)"网上购置+退货"形式。即主顾在网上购置商品,在厂家完成退货。退货方法过来不断是网上购物网站的困难之一,主顾面临假造的网络市肆,很难像面临实体市肆一样方便地退货。网络营销与门店的联合,可以排除消耗者的后顾之忧。

    (4)"网上购物+取货"形式。即主顾在网上下订单,到厂家取货,用户可以避开永劫间的结账付款、四处寻觅线缆商品的费事。这是网上购物与厂家企业现有的品牌专卖店、销售门店体系的无机联合。

    再者便是办理联合。线缆厂家企业的网络营销部分在企业中该当作为一个部分存在,或许是其全资控股企业,归入企业的总体构造架构之中,由高层办理职员间接担任。经过一致办理完成品牌联合、业务联合,一致的办理团队可以更好地和谐网上彀下部分的市场推行战略,配合扩展市场份额。而业务的联合更需求单方严密地和谐分歧,办理团队的交融可以无效地进步服从,低落本钱,共享资源和信息。

    实在,现在线缆厂商简直也都有本人的网站,但大局部建立的是宣传型网站,即仅仅靠本身的一些宣传品来宣传网站,提供线缆企业引见、产品引见等根本功用,网站宣传单薄之极,对企业市场营销、品牌宣传的作用是微乎其微。更多的企业网站是几月、几年不更新一次,从树立开端就历来没有一条新的内容。并且不少企业网站在技能、运维和职员储藏等方面分明缺乏,因而人才缺乏招致运维匮乏是制约企业电子商务的次要要素之一。

    总而言之,在明天电子商务的大潮中,一切的线缆厂商都必需拥抱信息带来的变革。假如仍然是抱残守缺、墨守成规,假如仍然把网站只当陈设,不在线缆企业网站技能、运维和职员储藏等方面增强,那就会不行防止的犯一些"瞎子摸象"的事变,也肯定会外行业整合的进程中被无情的"优越劣汰"规律所镌汰。(北极星电力网)

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